哈佛MBA销售课:60+行业实战案例,50+工具即学即用!

哈佛MBA销售课:60+行业实战案例,50+工具即学即用!

课程简介


令人“拍案叫绝”的超强销售体系,7个步骤让客户追着你买!


课程清单

试听:传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”
试听:即将被客户扫地出门,看“桑德拉”如何起死回生!
试听:曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”
试听:这堂面向500强的销售课,适合什么行业?
理念篇:那些年,客户给我们挖的坑
理念篇:让客户“见了就想躲”的行为,你占了几条?
理念篇:“挖需求、抛产品、解抗拒、促成交”必然狼狈
理念篇:你是这样被客户“牵着鼻子走”的
理念篇:传统销售套路,注定举步维艰
理念篇:重构交易规则,卖的更多、更轻松
模块1:很遗憾,多数人只建立了“假信任”
模块1:建立“真正信任”的4大法宝
模块1:威逼利诱、软磨硬泡、装可怜…都太Low了
模块1:客户愿意和你多说几句的“秘笈”
模块1:一招化解销售中的各种“尴尬”和“压力”
模块1:以退为进,让客户带着你去成交
模块1:本章对应的思考题解答
模块1:建立“彼此吸引和享受”的客户关系
模块2:“客户虐你千百遍”——那是你自找的
模块2:解决问题最好的方法,就是让问题不会发生
模块2:对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”
模块2:做到这三层,销售完全由你掌控
模块2:如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素
模块2:本章对应的思考题解答
模块3:客户明明有“需求”,你为何卖不动
模块3:停止兜售你的“FAB(性能、优势、价值)”
模块3:四个步骤,挖掘客户痛点
模块3:客户都说“我没啥问题”,真的吗
模块3:点这5个穴,引爆客户购买欲望
模块3:本章对应的思考题解答
模块3:两个步骤,潜入客户的大脑
模块3:三种方法,修改客户的认知
模块4:谈钱伤感情,有压力?NO!
模块4:小心你的“头脑垃圾”
模块4:挖掘预算的4个技巧
模块4:大方谈钱”的2个心法
模块5:你的“逼单”为什么失败了
模块5:想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题
模块5:搞定真正“拍板”的人
模块6:你最精彩的方案展示,是客户看不到的
模块6:这样的方案展示,客户才无法拒绝
模块6:方案展示前的必要动作
模块7:别让煮熟的鸭子飞了
模块7:防止竞争对手挖角
模块7:快速获取转介绍的5个技巧
他们是这样驾驶“潜水艇”成为世界500强企业销售大咖的
桑德拉销售学院:版权声明
延伸:在理发店中实战桑德拉!
延伸:想要知道未来,最好拉回现在
延伸:你的内在价值感,决定了你的外在表现
【全球800万销售已验证】哈佛MBA销售课:60+行业实战案例,50+工具即学即用!


课程介绍

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